大创课程 |“从0到A轮,让你的创业快速有效——商业计划梳理”——2022年春季学期《大学生训练》课程第八讲

作者 : yanyan 本文共843个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2022-04-23 共10人阅读

4月19日,2022年春季学期《大学生创业训练》课程第八讲在明德法学楼0402成功开展。本次课程邀请到元和资本创始合伙人、中关村天使投资产业研究会秘书长吴瑶萱为大家讲授“从0到A轮,让你的创业快速有效——商业计划梳理”。

仅用十张PPT,就可以详尽、清晰地介绍任意一个创业项目的商业模式。如果不能描述清楚,说明创业团队对项目的商业模式还不明确。十步梳理商业模式,吴瑶萱为同学们带来了一节干货满满的创业课程。

一句话介绍你的项目

在篇幅为十张PPT的商业计划书中,最重要的部分就是对创业项目的一句话介绍。它是对项目本质的定义,与广告语有很大区别。吴瑶萱给出了“用【××工具/方法】满足【××需求】的【××产品/服务】”的介绍模板,帮助同学们分析了每一部分的具体要求。

商业的本质是“低买高卖”,推动“低买高卖”的动力是需求。项目必须明确自己的用户、客户都是谁?项目抓住的需求到底是不是他们真正的需求?针对这项需求,项目提供了怎样的产品或服务?把这些问题想清楚,才能进一步考虑创业项目采用怎样的工具/方法去满足需求。

需求有多大?
用户/客户愿不愿意付费、愿意付费的区间决定了项目真实需求的大小。“你够得到的,才是你的”。项目在参照行业数据,对行业市场规模有了基本认知后,需要对行业进行细分,找出真正属于自己的市场,了解需求刚性和价格弹性,并利用项目的相对优势、差异化市场定位、转置成本等方式,扩大市场,为项目打好地基。

优势是什么?
当下,各种产品、服务都极为丰富,面对多种多样的竞品,创业项目有没有优势?优势在哪里?“人无我有”已经成为了极其困难的创业选项。那么,在“人有我优”的时代,项目的有效差异是什么?有没有行业壁垒?这是项目需要思考的重要问题。

面对上一代竞品,寻找项目的“加速度”;面对同代竞品,寻找有效差异;从项目的优势出发进行战略决策,用最小的成本进行商业验证。吴瑶萱老师帮助同学们梳理商业模式、明确项目定位、分析真正的需求、找寻项目的优势,为各团队创业项目商业模式的构建提供了重要的参考。

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